参展 - 沈阳展览网

展会对于很多中小企业，越来越成为“鸡肋”，没有勇气抛弃，又食之无味，每次都好像是花钱去凑热闹，既没有多少人来咨询，更没签订多少协议，苦不堪言。事实上，利用展会成功地打开营销渠道、建立众多优质的经销商关系，并使自己在资金上获得较大的回笼是完全可能的，这些年也不断上演了很多这样的案例。其中有几个关键点与大家分享如下：

1、产品多不如产品精。中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞争。企业应把更具市场竞争力的产品放大展出，为此要不惜把展会的资源都往优势产品上聚集，千万不要平均分配，淡化了优势产品。如果没有拳头产品，就不要去参展。还不如派业务员上门去找客户来得更划算。

2、参展多不如参展精。如果企业把资源集中，瞄准一两次最值得自己参加的展会，把该投入的资源集中投放到位，产生的效果会远远超出参加多次无效的展会。

3、位置大不如位置巧。什么是巧位置呢? 一是目标客人人流量大的地方；二是同行大企业选择的地方，这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其他地方的
4个标准位置强。

4、宣传多不如宣传特。展会现场的宣传现在已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个投入、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特：内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要有针对性地进行创意。

目前，在以上方面能做到位的企业并不多，你若能做到，一定会脱颖而出。