展览前

         1、参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题、展馆布局、产品摆设。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

         2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

         3、最后一刻才制作用表。应尽早制作参展所需用表，参展前6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。

         4、时间分配不当。忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作——摆设展只 以印刷商品目录等。然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您 参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

         展览中

         5、忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要。他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

         6、印刷品发放不当。展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去。很重要的一点是，参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

         7、不熟悉产品演示。很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

         8、设立过多代表处。一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。

        展会后

         9、忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。

        10、忽略展览会的评估。越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。