当前位置：首页 > 参展
沈阳展会
会展服务
沈阳展协
会展学苑
会展招聘
沈阳会展官方微博
| 展会现场需控制的五个环节 | |
| 发布日期：[2014-09-01] 点击次数：[
21918
]
| |
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项： 现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展 馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销 商。 统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。 分工明确。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。 注意形象。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果 素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人 员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。 灵活洽谈。有些产品在气候、布局、习惯、生产水平高低、经济发达程度不同的地区表现差异较大，不同地区，对产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求 都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。 |
| CopyRight © 2004-2013 SyFair.com. Inc. All Rights Reserved. 沈阳展览业协会 地址：沈阳市苏家屯区会展路9号 沈阳国际展览中心办公楼15楼电话:024-24869648 传真:024-24869648 技术支持：沈阳示剑网络科技有限公司 辽ICP备05011361号 |